小風暴 第45章

逃避只会让人变得更加封闭,

而痛苦的降临表明他已经苏醒。

2010年。

市场行情还是在向好的方向发展。

经过了2008~2009年的金融危机的市场沉淀,2010年井喷,以几家顶级的风险投资公司为例,光是上市的市场退出方式,就有几十家公司。

在这样的背景下,高山和美国沟通希望加大投资力度,基于之前的投资业绩表现和美国对中国市场的看好,他的提议得到了美国的支持。

他也知道,其实他最大的支持方是Robin。

对于这位伯乐,报答他最好的方式,就是投资更多的好公司。

记得当时Robin看到高山的时候,对他不住地点头赞许。

事业顺风顺水,而爱情呢?人可以一辈子喜欢很多人,可是爱,只有一个。

他一直以为的稳稳的幸福,没想到遇到了最大的危机。

可以感受到的危机是从何时开始的呢?可能是看到她从日本回来,一直不说话,一直哭,后来和高山说分开一段时间。

我理解了过去的你,现在的你,也希望你理解过去的我,现在的我。

他试了一下一家公司推出的德州扑克,发觉这款德州扑克还是很不错的。

新近圈子里,大家聚会都喜欢玩。

玩了一会儿,高山脑子放空了,忽然冒出一个念头,想了解过去的她。过两天就是圣诞节了,高山还是想和秦沃一起过,虽然被拒绝了。

他给易佳佳去了个电话。

“佳佳,明天中午有时间吗,一起吃饭?”

“叫心喜吗?大忙人请客一定要来。”

“好,我们在银泰的北京亮怎么样?”

“果然够有诚意,明天中午见。”

有段时间没有见到心喜和佳佳了。

心喜还是够闹腾,做了妈妈的佳佳成熟了许多。

“我们都是老女人了好吗?很快都30岁了,30岁的女人一包渣儿,没听过?”佳佳很明显是在调侃。

“不同意啊,在法国,女人最好的年龄是45岁,因为到了那个年龄段的女人,能更好地了解自己。所以我们不要这么说自己好不好?我们律所就有个同事童磊,典型高富帅,今年29岁,他的美国女朋友35岁了,两人都好了3年了,一年就见6次,别人看他经常一个人,以为他单身,所以平时被很多小姑娘追。但是人家会直接和小姑娘们讲,他的女朋友比他大6岁,而且人家在美国大学任教,年纪轻轻就做到教授了,相当厉害。人家外国人都不在乎年龄,重要的是感觉和价值观,当然还有成长。”

“佳佳,30岁其实是极好的年龄,现在的秦沃就很好。你们伴随著秦沃的青春岁月,我是她未婚夫,除了责任,更重要的是爱,爱这个东西,我到现在也没有搞清楚。不过就是我天天都想见到她,没有看到她我就心慌,不踏实。看到她难过,我也难过,就想帮她分担,就是希望尽自己最大的快乐让她也快乐。看到她快乐,我便也快乐了。”

“好的爱情,就是通过两个人在一起,你能看到更大的世界和更好的彼此。但是爱,不单单是爱,爱里还有误会和伤害。我和我老公,外人看来都是甜蜜,但我们也经历过几次艰难的时刻,大家都到了快要分手的时候,忽然因为一件事情又再次让我们看清对彼此的爱原来都在。如果没有爱情,就没有恨。高山,秦沃她现在不是恨你,她是难以接受,你给她些时间。但是,这段时间你要更关心她。”

“看你这么认真地和我们谈论感情,我们还真是意外。”心喜喝了一口汤,“不过这说明情感在你的生活里占据了更重要的位置。”

“本来,我准备到2011年2月14日情人节的时候,要迎娶她的,没想到出了这样的事儿。”

“当局者迷,看得出来其实你们很在乎彼此的。也许好事多磨吧,但是正是因为如此,才应该更加珍惜,前半段她如此珍惜你,现在可能要换成你学会要去更加珍惜她了。她对你的真心,值得你珍惜她,别辜负她。”

“当然,看在老朋友的分儿上,卖给你一个情报。”心喜话锋一转,“你现在遇到了一个强劲的对手,许信,你还记得吧。他简直就是秦沃对你的翻版,这么多年来对秦沃一直念念不忘,听说他也进入香港的金融圈了,从财政司转到投资界。作为一个新的投资人,应该也很期待吧。”

“哦,我一直知道他,之前见过一次。他现在是什么样的了啊。”与其说高山的好奇心被调动了,不如说是紧张了。

“很坚毅、儒雅、少言,总之是个黄金单身汉。对了,上次秦沃去日本,就是许信接待的。不过你放心,秦沃的心不在他那儿,若是在他那儿,早轮不到你了。秦沃是女版许信,而许信是男版秦沃。”

“哦,如此的话……”高山还没说完,心喜赶紧转移话题了:“高山,说点别的吧,不八卦了,这是你们俩的事情,我们组刚刚接到一个大的项目,消费品行业的,你们公司看不看?要是看的话,介绍你们认识啊。”

“好吧,回到工作的话题上来。主要还是互联网行业,但是一些消费品行业,因为投资数额比较大,所以我们在国内基本采取跟投的方式。所以,要是项目很好的话,我们公司可以先做好财务和法律的尽职调查,若判定确实是好的公司,我们可以找更活跃的投资公司,一起参与投资。要不,明天你帮我把他们约到我们公司?”

接著,他又转移到秦沃这里了:“许信,会是一个威胁吗?我对自己和秦沃都很有信心,但是我们都很忙,不是很想转到多角关系上来。现在的这几年对于我们来说都很关键。”

“我觉得应该不会。如果堡垒被从内部攻破了,说明你们之间存在问题。”

“所以,我们也是站在同一联盟上了?秦沃这几天不见我,但是我还是想和她共度新年。若她觉得不自在,那么你们定好在哪过的时候,也告知我下,我也加入好吗?”

“这个没问题,就当作是我们的提前投资吧,你们结婚的时候,反正我也是伴娘了,红包要给大的啊。”

“还有就是你能真心对她好!”

一个协议悄悄达成了。

第二天,高山根据木心喜的介绍,带著一位投资经理王隆平去了这家消费公司——专门服务于母婴行业的公司。准确来讲,这家公司已经成立了近20年。1992年,当两位创始人辞去铁饭碗,在杭州开始创业的时候,没有想到能有今天的规模:年销售10亿以上,全国有上百家门店,在这个细分市场,在母婴类品牌电子商务渠道上现在占到了3/4的份额。

“十月妈妈卖的是一种体验、关爱和认同。我们现在的广告代言人是台湾的时尚辣妈,这和我们的目标客户群有关,现在是30岁左右的80后妈妈的生育高峰期,我希望能营造的是时尚、独立、率真、有品位的辣妈形象。所以我们这个行业的广告投放占到成本的3%,但我们可能会拿出10%来做营销,第一个吃螃蟹的公司也得担负颠覆、培育市场的成本。我们想做成这样一家有行业地位的公司。”

“你们的产品定价倒是不低啊。”王隆平是财务出身,本来是全球四大会计事务所之一的德勤的交易部门出身,后来去了合作的投资公司。高山回来开办亚洲办事处之后,王隆平慕名而来,加入到高山的公司。所以,他在看潜在被投资企业的时候,首先看三张财务报表:资产负债表、利润表和现金流量表。

“您有小孩吗?”创始人问紧盯著财务报表的王隆平。

“还没有。”王隆平的妻子和他结婚三年,同是四大会计师事务所出身,忙得顾不上生小孩这事儿了,当然,现在已经提上了日程。所以,他一听这问题,也挺有兴致的。

“那么,您想象下,若是您妻子怀孕了,您在选购孕妇产品的时候,最关心什么?”

“安全和舒适。”

“确实,这是第一要素,而且和一般的孕妇产品相比,我们除了原材料和舒适程度绝对是高于国内同类产品的同时,我们也一直在努力成为一个性价比更好的产品。刚提到的,从面料、品牌来讲,我们是同类产品性价比最好的公司之一了。除安全性和性价比之外,年轻孕妇妈妈还关心时尚,就是我想在我顾不上身材的十月怀胎阶段,不但要安全舒适,还要好看。所以,我们主张时尚辣妈们做一个有韵味的女人。我们本著孕期和产后给妈妈们供给最美的打扮的目的,加入了时尚元素,紧跟时尚潮流,推出高品质系列产品,如防电磁波孕妇时装哺乳睡衣、各季节的产妇文胸、内裤、产检裤、托腹带、束腰带专用丝袜等。”

“听起来你们的衍生品也做得不错啊。”高山来了兴致。孕妇市场一直是极大的潜在市场,但遗憾的是,国内的品牌鱼龙混杂,很难找到高品质的产品。

“是的,未来我们想把十月妈妈引导成一家类似于Zara那样时尚而又重客户需求的公司。我们也重在增加附加值,比如我们也在建设我们的妈妈课堂,让时尚辣妈们有共同的地方和精英课程来陪伴她们度过这个人生最重要的时刻;同时也关心宝宝,今年也推出了婴童服饰。”

“现在传统公司都在用互联网思维,从线下积极向线上平台延伸,比如线下零售商国美积极发动国美在线,苏宁在力推苏宁易购。您在这方面有何高见?”高山提到了消费和互联网结合的大趋势。

“这也正是我想提到的。我期望未来我们将不只是一家服装公司,而是一家TMT(科技、媒体、通信)公司,我们也在充分运营新媒体的方式来扩大影响力。比如,很多客户知道我们是通过时尚辣妈做地铁广告,但我们的广告采取的是积极向上的公益短片的方式,所采用的flash(动画作品)歌曲动感、时尚,一改以往孕妇广告中的舒缓曲调和温馨画面的主打场景,给人留下了深刻影响。刚刚我也提到了,在公益短片中,十月妈妈没有提产品,也没有提性能,但它给人留下了渴望拥有的认同感和体验时尚感。”

创始人拿出了手机,给高山和王隆平展示他们自己开发的App(应用软件):“在移动互联网时代,在智能手机客户端,我们也要做更大的努力。我们现在开发的App应用,比如孕期体温曲线、孕妇日记、孕妇心情分享等功能,能在移动端随时随地实现品牌与用户互动。所收集的数据,我们发掘再分析利用,比如通过客户大数据分析,也即将推出针对更年轻的90后准客户的品牌,但我们会通过网络和移动端的形式,先和她们互动,也是我们培养下一代潜在客户的方式。”

“那么你们最大的挑战是什么呢?”高山觉得这是非常值得深入接触的一家公司。凭投资人的直觉,他会继续深入之后的尽职调查。

“品牌成熟之后,我们整合多个品牌资源,所以需要实现更大的平台整合功能是我们将要面临的最大挑战,不过我相信我们能做得越来越好。”创始人面上露出了自信的笑容。

“好,我们回去商量下,两天内给你答复。”

高山和王隆平回到公司,王隆平快速给一些母婴消费品行业的专家通了几个电话,对十月妈妈这家公司反映很正面。高山同时也和蓝树资本的周明通了个电话,把大致的情况和周明做了个沟通,两人约定周末可以面谈下这家公司。

毫无疑问,若是下一个消费大潮升级,那么新源是否需要开发多品类的网购服务呢?

之前和大隆所进行的竞争基本集中在一些大的电器方面,在生活消费用品方面新源还没有顾得上。

高山把这家优秀的公司推荐给了田希凯。

田希凯说他最近也在考虑这个问题,若是开发全品类的话,线上商品的选择范围更大,但对电商平台的库存、采购、物流、供应链的要求会加大几倍。

“我们从单点切入,现在已经做到行业领军位置。若是开全品类的话,无论是资本的支持,还是人员配备,或内外部运营、市场拓展都是新的挑战,我还没有下定决心,但理应如此。”

“资本方你不用太担心,过去几年新源的步伐走得稳,所以根基还算打得好。我们可以再联合其他基金再融C轮,市场方面也成熟到一定时候了。”

“我觉得时机还是对的,配好品类,多点突破。想想吧,人们会更多地选择能满足消费方方面面的电商平台,也越来越懒惰地把消费贡献在一个可以解决生活中大部分问题的地方。若是如此,我们也要开始搭建配送团队,因为第三方快递未必会接纳小的品类快递。”

董事会也赞成这个决定,如此一来,新源怕是要和大隆全方位开战了。

举措一出来,立刻又引起大隆方的高度警惕。

商场如战场,大战在所难免。

此刻的心态更要平和了。

但高山无法做到。

中午吃便餐的机会,他去Tiffany(蒂芙尼)看了看,明天就是圣诞节了。

虽然他知道秦沃并不是个物质控,和大品牌相比,她更喜欢真挚而有特点的礼物。但Tiffany所代表的意思让所有的女人都不可抗拒:世间至美爱情诗篇。自1837年以来,蒂芙尼传奇杰作引领风格,见证世间无数至真至美的爱情故事。

他还是挑了个可爱的胸针,作为胸前爱的物语。

回到公司后,他发觉一旦开始意识到自己即将有可能失去什么的时候,就会陷入极为挫败的情绪当中。尽管这个变化让他感到失控和痛苦,但他也知道会有积极的意义。承认现在不太舒适的情感现状,意味著发生新的改变。高山是很善于自省的人,正是这种日省三次的品质,让他可以在快速的前进中使得自己的精神得以成长。

逃避只会让人变得更加封闭,而痛苦的降临表明他已经苏醒,让他更珍惜一度在忙碌的投资生涯中所忽视的情感,比如:亲近、信任、爱和珍惜。

自省之后,他忽然发觉自己坚定的品质并不是来自事业上的成就感,而是从小到大“一定要赢”的内心世界。

在现实的商业世界,他确信自己能赢;在秦沃那里,赢不是一种状态或者结果,而是尊重、平等地对待她,与她和谐相处。男性和女性是一样而又不一样的生物,这意味著若是你尊重她,那么你也应该尊重自己。有所成就的男性绝对不是夸夸其谈的人,必须既能说出自己的情感状态,同时又能够倾听女方的感受,这是需要花心思去获得的一种状态。

他抽了一支烟。

趁这空隙,钱小凌告知下午1点半,香港欣盛财团新上任的集团副总裁要来约谈,这是他们潜在的LP。

美元基金方面基本上由美国总部负责募集,信任关系、信任资源是投资公司最核心的资源。也正是这些客户源,使得知名的投资公司可以轻松融到几十亿美元的资金。所以美元方面的募资都是美国总部负责募集。

但随著国内创业板和中小板的日益增多,人民币基金的募集也越来越重要了。

美国众多公司进入中国设立分部失败的案例,使得来到中国的分支机构的先行者们也在寻找新的落地的成功模式。

这也是他在争取的模式:在人民币基金的本土投资时,拥有本土决策权。当然,Robin给了他极大的支持,这除了之前的信任根基之外,最要紧的还是他在中国的投资业绩,让美国总部采纳了他的意见。

虽是如此,在基金募集方面,他还是要打起精神,毕竟在经历金融危机之后,市场上的资本对于金融投资的募集,尤为苛刻。

一点半,双方准时出现在会议室。他们中间的介绍人因财资本,是国内首屈一指的fund of fund(基金的基金),帮助过许多知名投资基金进行过资本的募集工作。

“高总,我来帮您介绍下,这位是欣盛财团的副总裁Tony Li(托尼·李)。”因财基本的钱董事总经理是高山的好友,首先帮他引荐了Tony,之前高山听说过这位青年才俊。

他本来是欣盛财团总裁和创始人James Li(詹姆斯·李)最小的儿子,自小性格叛逆,和身为总裁的父亲一向合不来。20岁时在麻省理工念书时,搞了个互联网公司,赶上了互联网大潮,初次创办的公司就以5000万美元的价格被国际大公司收购。回到香港后,新成立投资公司,专门做并购,帮不少国际大财团成功并购过一些大的公司。后和香港投资界的一名女投行家成婚,逐渐浪子回头,回归家族业务。32岁的年龄即荣升集团副总裁。而刚好他的大哥并不喜商业,只是保留了身为嫡长子的股份,退出了财团的日常管理工作,全身心地做了一名音乐人。

“高总,你好,我是Tony Li,李孝晟。”现在的Tony全无年少时的锐气,但彬彬有礼的举止中,透露出一种身为资本大鳄的精明劲儿。

“Tony,早久闻大名,今日一见,幸会。”

这是一次例行公事的见面,双方介绍了双方的团队。

高山向李孝晟介绍了在场团队的主要成员,包括王隆平和李勋等。李孝晟也给高山介绍了随行的一位投资人员,还有一位说是特别助理,主要负责这次投资的尽职调查工作。

“许先生在内地出生和上学,在国外多年,年后正式加入我们公司,所以还没有名片,抱歉,他这次随我一起来拜会高山先生。”

李孝晟说的这位许先生引起了高山的注意。

和李孝晟的精明相比,这位特别助理很文雅,浑身没有太多的商业气息,倒是看得出来是个很聪明的人,更符合不少少女心中高富帅的形象。

他很安静地坐到随行团队的最后面,离高山比较远。但高山可以感觉到,他从头至尾都一直紧紧地注视著高山。

但高山更需要应付的是李孝晟步步紧逼的提问。

因为欣盛财团一行人在三点钟要赶到金融街的一家投资银行,所以到最后,他都没有时间单独和这位许先生打个招呼。

因财资本的钱总很快反馈说,李孝晟很钟意高山和他领导的基金,回去后要做的就是基金的尽职调查工作。

“以我的经验,胜算很大。高总可提前做些准备。”钱总志在必得,毕竟是老江湖,未雨绸缪。

但这位还没来得及说上一句话的许先生,倒是给高山留下了深刻的印象。

这位许先生似曾相识。