長風渡 第四十二章

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柳玉茹同蘇婉說了些話，第二日便出了門, 同江柔一起去找了原來顧家胭脂鋪的夥計。

顧家之前搬了許多產業到幽州來, 胭脂鋪便是其一家。兩人同夥計聊了一個下午, 那些夥計終於答應離開之前的鋪子, 到柳玉茹的新店去。

柳玉茹的新店酬勞不能像以前一樣給，畢竟他們如今沒什麼本金, 本金都是在官府要求範圍內的, 不能像以前一樣闊綽，為了激勵這些夥計，柳玉茹便乾脆將店鋪分出股份來，讓這兩個會做胭脂等用品的夥計佔了兩分。

這樣一來，他們也是這個店的老闆, 大家就相當於一起做生意了。

找到了夥計，柳玉茹又開始跑原料的事兒, 好在這些生意都是以前顧家經營著的，江柔帶著她在市場跑了幾天，便將進貨全搞定了。

而後周燁便找上門來, 領著他們去看了鋪子。

他們的鋪子在東三巷，位置不算當街, 要從大道上拐個彎進去, 甚至可以說有些偏僻。

周燁有些不好意思, 同柳玉茹道：「弟妹, 給你們的鋪子都是我們官府從百姓手裡收的, 金額有限, 好的位置的鋪面都太貴，我們也不能強征。這個鋪面已經是最好的了，我知道……」

「無妨無妨。」柳玉茹見周燁面上越發羞愧，趕緊安慰道，「周大哥已經上心了，而且這位置也不錯，不必自責。」

「是啊。」顧思站一旁，笑著道，「周兄就是凡事太為別人照相了些，這個位置我瞧著風水挺好的，應當是個聚財之地。」

周燁勉強笑笑，隨後道；「哦，還有，思不是個愛做生意的，我給思找了個職位，思先進去干著，干一陣子，有點積累之後，再尋個理由往上升。」

「那再好不過了，」顧思笑著看了一眼柳玉茹，「我若再在家閑著，她怕是要欺負死我，說我吃軟飯了。」

「胡說八道。」柳玉茹有些不好意思，小聲反駁。周燁笑起來，將裝著地契鑰匙一系列東西的盒子交到了柳玉茹手裡，同柳玉茹道：「我這裡先預祝柳老闆財源廣進。」

柳玉茹和周燁告別，回去路上，她就有些犯愁了。

說是說得好聽，可這樣偏僻的位置，對生意肯定是有影響的。她總得找點辦法才是。

她左思右想，夜裡輾轉反側，顧思察覺到，慢慢睜開眼，瞧著她的背影道：「你也別犯愁了，總有辦法的。」

「等想到辦法，也不知道要折多少錢進去。」

現在材料買了，貨也在做了，下個月就要交貨源尾款和夥計的工資，如今卻一分錢未盡，你要她如何不焦慮呢？

顧思想了想，安慰著柳玉茹道：「其實位置偏僻，也不一定是壞事。你想，當年姜太公釣魚無餌，諸葛亮也是三顧茅廬才顯得他才高。做生意也是如此，姿態要足，才顯得你東西好，底氣足。當街自然好，大家都能瞧見，熱鬧，但也顯得對客戶討好了些。你位置偏些，說不定人家還覺得是因為你酒香不怕巷子深，貨好呢？」

柳玉茹聽著，顧思就是胡亂說著，柳玉茹卻是越聽越有道理。她心裡算著當街鋪面的租金和如今位置的租金，又將鋪面周邊的環境都思索了一遍。

東三街街道乾淨，每個店面都比較大，因為離那些富商官家的住所不算遠，因此太過喧鬧的、晦氣的店鋪都不能開。因為位置不算當街，所以不做那種很多人的生意，大多都是在賣些古玩筆墨之類的小眾生意，倒顯得格調高了許多。柳玉茹越想越覺得顧思說得在理，畢竟東三街不是真的偏僻到出了城，它只是不夠當街，拐個彎進了巷子就能找到，所以重點就在於，她得讓自己的胭脂鋪值得買。

柳玉茹一晚上沒睡，她反覆琢磨著自己想要賣的那批人的想法，等第二天早上醒過來，她就往店鋪里趕了過去。

賣胭脂的事兒是柳玉茹提的，江柔也有讓柳玉茹學著當家的想法，於是很少干涉柳玉茹的決定，就只是瞧著走太偏的時候會提醒一兩句，大多還是不管的。

柳玉茹到了店裡，如今店鋪里就是兩個夥計、她、印紅、芸芸五個人，外加上時不時來看看的江柔和蘇婉。今日剛好大家都在，柳玉茹就將她想了一晚上的想法說了一下。

「我昨個兒想了，咱們在這裡開店，就不能開個普通的胭脂鋪。戰亂時候姑娘要買咱們的東西，其實不是真的要用完，而是咱們這個胭脂，要給她們一種自己在獎賞自己、自己在好好生活的感覺，甚至於要讓她們有一種攀比感，沒有咱們的胭脂，就不像個姑娘。」

「所以咱們的胭脂要做得精緻，這種精緻，咱們要從價格、從外面的盒子、從咱們店鋪的裝飾、從店名開始，都好好斟酌。」

「咱們做好了貨，我們就要開始讓別人知道我們的東西，咱們這胭脂價格不能太低，這樣不會讓人覺得有格調，也就失去了獎賞的意義。也不能太高，要恰到好處讓人覺得心疼。我們要給貨弄出些由頭，越花哨越好，讓人覺得用咱們的胭脂就像過節一樣，恨不得用之前先焚香沐浴就更好了。」

柳玉茹其實心裡大概有個規劃，她就領著所有人一起想。嘰嘰呱呱一群女人商討了一天，等到半夜裡，大家一起回去，路上十分興奮，說說笑笑。

暢想未來總是令人高興。重複的工作令人心生厭倦，然而開創性的東西，或許賺不著銀子，但想的時候，所有人都會覺得熱血沸騰，像是在孕育著一個孩子。

她們定下了自己的店名：花容

雲想衣裳花想容，春風拂檻露華濃。

然後又定了價格。

她們將胭脂分成了三個檔次，分別是：

「四季」，以春分、夏令、秋收、冬藏命名，是四個最特別好看的顏色，最貴也最好。一盒大約是一個普通姑娘一月花銷的十分之一。

「八花」，每個季節里挑出兩種花作為名字，也是花的顏色，價格等。

「十二時」，按照十二個時辰命名，幾乎覆蓋了所有不同膚色的姑娘適合的胭脂顏色，在包裝用料上成本削減，但極其實用。

而後她們還商量了物品的擺放等等，每一處細節都商量好。

柳玉茹回來時，整個人興奮得睡不著，她拖著顧思說她的想法，顧思就笑著聽著。

最初只是隨便聽聽，聽著聽著他就愣了，這樣多的想法，他自己都是沒想到的，他注視著面前的姑娘，他也不知道怎麼，就感覺面前這個人，總是有種超出他預料的能力。

他看著柳玉茹眼裡流淌著光，他什麼都沒說，最後柳玉茹抬眼瞧他：「你覺得我想得怎麼樣？」

「柳老闆，」顧思笑著道，「你放心，」他開口出聲，認真告訴她，「你超厲害。」

柳玉茹聽得出來，顧思是真心實意誇著她，她頓時有了信心。後續的時日，她就親自監工，保證第一批貨沒有任何瑕疵。同時她拜託了周燁，到時候請他將第一批貨送給他母親試用。

而柳玉茹忙著時，顧思就等著周燁給他的任職令，同時每日待在家裡，關在屋看書。

他從早看到晚，看書的速度越來越快。他瘋狂汲取著過去沒有落下的一切，每日都在鞭策自己，快一點，更快一點。

他每天唯一出門的時候，就是柳玉茹晚上回來得晚，他就會提一盞燈，去店裡接她。

他怕打擾柳玉茹思緒，就會帶一本書，蹲在店門口，借著燈光，看著書，等著她。於是柳玉茹經常一出來，就看見公子坐在門外台階上，手邊放著一盞燈，手裡拿著書，然後聽見她聲響，他抬起頭來瞧她：「柳老闆忙完了？我來接你回家。」

那時候她會覺得內心很安定，也很滿足。

所有的貨出完，店鋪的牌匾正式掛上後，顧思也開始接到了自己的任職令。

他到縣衙里當個小兵，負責每天的巡邏。他第一天任職，穿上那身紅藍相間的官服，柳玉茹笑個不停，顧思瞪了她一眼，這才去報道。

這是最底層的一個職務，每個月一兩銀子，這點錢，也就是顧思以前打賞小二的銀子。

但顧思沒自個兒掙過錢，能有一兩銀子，他也知足。

如今他們家沒了馬車，幾乎都是步行，於是大清早顧思就爬起來，天沒亮就到了府衙。進府衙之後，他拿著調任令找到了周燁說會接待他的人，對方上下一打量他，隨後道：「行了，走吧。顧思是吧？」

「是。」

「縐縐的，」對方不高興道，「我叫黃龍，是你們的頭，以後你就跟著我混了。」

「勞煩黃大哥照顧了。」

對方應了聲，打量他一下，似乎在等著什麼，顧思愣了愣，片刻後，他反應過來，在袖子里抓了抓，終於才抓出了一個荷包。荷包里放著五十錢，這是柳玉茹放著給他備用的，顧思有些窘迫，卻還是趕緊交了上去道：「黃大哥，思初來乍到，不懂事兒，今天先帶個見面禮，等我回去好好備一份禮物，這再送過來。」

黃龍抓了荷包，掂了掂，哼了一聲道：「還算懂事兒，走吧。」

說著，黃龍就帶著他往縣衙後面走去，然後帶他見了其他人。

隨後黃龍就吩咐了他們兩個人為一組開始巡街。

帶著顧思巡街的是個快三十歲的男人，叫王聰。一直沒有娶妻，他個子比顧思矮上一個頭，看著顧思，似是不大喜歡。

他說著一口地道的幽州話，和顧思說話時，堅持不肯使用官話，而顧思也不介意，就一直跟在他後面，聽他教導。

「你們這些外地人，打仗就喜歡往幽州跑，平時太平盛世了，就躲著去享受。」

王聰說著，打量一眼顧思：「你看上去細皮嫩肉的，以前是富家子弟吧？現在還不是和我們這些人一樣，嘖，風水輪流轉啊。」

顧思沒說話，就靜靜聽著。王聰見他不回聲，多說幾句也覺得無趣，便懶得搭理了。

等到了晚上，顧思便去店鋪接柳玉茹。

柳玉茹忙得很晚，她看見顧思，溫和道：「怎麼樣，今天還好嗎？」

「挺好的。」換做以往，顧思可能會抱怨，可如今他卻學會了遮掩，溫和道，「放心吧，大家都對我特別好。」

於是兩人一面說，一面回去。

柳玉茹新店開張，她先讓周燁送了他娘，他娘第二天就帶著人來了柳玉茹店裡。幽州高官太太來店裡逛了這麼一圈，柳玉茹店鋪的名聲就出來了。

而後柳玉茹又同幽州城其他首飾鋪做了合作，買他們的首飾，就免費送胭脂。再買了最新的戲班子，在新戲裡加了一出送胭脂定情的橋段。

「筆掃眉黛手塗脂，唯有花容寄相思」

這個招牌打出去，柳玉茹胭脂鋪的人越來越多。高官貴族有收集癖好，常常一買就是一個系列，而男子們也經常過來，買一盒胭脂作為禮物。

討好家裡的夫人，沒有什麼比買下一套四季系列的胭脂更讓夫人覺得歡喜。

女人之間說話，手胭脂盒一出來，便分出了高低。

愛一個女人，連一盒花容都不買，談什麼寄相思。

於是一時間，連柳玉茹都沒想到，生意會這樣火爆。甚至於許多款開始斷貨，眼見著快斷貨的，柳玉茹便大手一揮，在盒子上刻上字，轉手就成了「珍藏版」，加了價格再賣。

每天柳玉茹都忙到很晚，顧思幹完活就去接她，柳玉茹每天清賬，當著顧思的面點銀子，點完之後，柳玉茹頗有些得意，高興道：「顧公子啊，你說說，你什麼時候，才來小店買盒胭脂送夫人啊？」

顧思看她小人得志，頗為無奈，只能嘆息道：「依照貴店的價格，怕是要等一陣子了。畢竟我夫人那樣子的，至少要買一套四季，您說是吧？」

柳玉茹就哈哈哈大笑，她高興道：「還好啊，你夫人能自個兒買下四季八花十二時，要靠你養，你夫人可怎麼辦啊？」

「是啊，」顧思感慨道，「還好我長得好，我夫人沒吃虧。這碗軟飯，在下吃得穩穩噹噹。」

「顧思，」柳玉茹哭笑不得：「你能不能有點出息？」

「有不起有不起，」顧思趕忙道，「有出息了要買四季，我還是吃軟飯吧。」

柳玉茹被他逗笑，兩個人走在路上，一起笑著回去。衣袖擦著衣袖，似是親密無間。

顧思認認真真幹活，等到第一個月俸祿發下來，他拿著那一小錠銀子，他笑了笑，然後他趁著柳玉茹不在，進了她的店裡，拿了一錠銀子，買下了一套四季。

當天晚上，柳玉茹瞧著桌面那一套四季，她愣了愣，隨後大聲道：「顧思，你瘋啦？！」

顧思站在門邊沒敢進來：「大家不都買嗎？」

柳玉茹哭笑不得。

「人家買，是為了討好夫人。你買這個做什麼？」

顧思躊躇了片刻，小聲道：「我以為……你想要啊。」

筆掃眉黛手塗脂，唯有花容寄相思。

柳玉茹愣了愣，片刻後，她有些不好意思，轉過頭去。

全城女子，哪個不想要丈夫送這個？可是顧思，你可真的知道，那些妻子要這盒胭脂，真正想要的是什麼？

想要的不是它塗抹在臉上的美麗顏色，想要的是丈夫送她時，那份相思情誼。

柳玉茹想，顧思大概是不懂的，她緩了片刻，抿了抿唇，隨後道：「罷了，你把這一個月銀子都花了，看你這一個月怎麼辦。」

顧思不好意思道：「那個，那個……飯總還是要管的吧？」

柳玉茹「噗嗤」笑出聲來，她有些無奈：「你說說你，買這麼貴的東西回家做什麼？」

「我想要你高興。」顧思小聲開口，「瞧著你高興，我便高興了。」